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為了解南安石材行業具體庫存情況，記者走訪了奧盛、新奧順、中民、西石精品中心、海西石材城等水頭幾家主流大型板材市場。

文/蔡景琪

石頭超市賦予“垃圾”第二次生命

走訪中，一位銷售人員告訴記者，能夠形成積壓或者成為所謂“庫存”的產品一般都是C類產品，裂紋較多，質地相對較差，顏色也不是很鮮艷。 好產品不怕賣不出去。

位于新奧順2號門的齊御坊負責人黃思成認為，產品檔次會影響銷量，但植入式廣告也很重要。 他說，如果你走過水頭濱海工業區的幾個石材市場，就能看到一些端倪：在比較顯眼的位置停著很多大卡車； 只有幾輛大卡車停在比較隱蔽的地方。

不過，記者采訪多位石材人士后發現，更多人認為庫存不足的主要原因是石材質量參差不齊。

一位不愿透露姓名的銷售人員表示，石材質量參差不齊很正常，但有些老板希望把一些不太好的板材和好板材夾在一起，當做好板材一起賣。 這樣利潤比較好，但不是長久之計。

“如果一個企業連續三個月銷售不佳，就會形成庫存。” 黃思成表示，石材是一種容易氧化的產品。 一旦荒料被切割成塊，如果沒有相應的保護，兩三個月后，板材的顏色就會發生變化。 會顯得很舊。 這樣一來就賣不出好價錢，而且很容易成為庫存。

石材企業中，西石股份最先提出去庫存。 三年前，西施意識到庫存可能給公司帶來負擔，開啟了去庫存模式。 一旦庫存達到指定數量，西施就會對板材進行分級。 除了部分在產品設計中重復使用外，大部分都會以低價推廣。

當時低價推廣C類產品的企業并不多，西施自然就“賺大了”。

未來，以工程為主的石材企業也會時不時地進行庫存拋售。 華輝石業副總經理潘曉茂表示，不同的項目對石材品質的要求不同。 高端工程自然要求全部是A級石材，而比較普通的工程，也可以采用B級石材，多采用C級及以下的產品。 將被項目丟棄。 但即使不能用于工程用途，也不意味著不能用于其他用途。

“那些紋理雜亂、裂紋較多的，可以切成小塊，或者用在一些不顯眼的地方。” 潘曉茂表示，在去庫存方面，華匯有成熟的想法。 除了國內銷售外，還會不定期銷售一些積壓的產品。 小庫存以低價格加工。 因此，他們沒有庫存積累的壓力。

到2015年，去庫存已經演變成一場全行業的“大革命”。 59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明碼標價的石材超市席卷了石材行業。

59石超市一角

“那些積壓、閑置的石材如果不回收，可能會永遠留在倉庫無人看管，也會給公司造成倉儲壓力。只要我們統一回收，對這些產品重新分類、再加工，就可以了。”通過集中方式，這些產品將能夠‘復活’，再次打開市場。” 98石超市西施店店主謝志來講述了他的“超市”經營經歷。

但從目前來看，石材超市的去庫存方式只是在石材經銷商手中“流轉”，并沒有真正成為廣泛消費的建材。 無論如何，這些主打去庫存的石材超市，都找到了一條可行的辦法，讓廢棄荒料獲得“第二次生命”。 業內人士指出，石材超市打破了石材行業價格不透明的傳統經營模式。 其小而輕的精準定位模式或將改變石材零售行業的業態，給市場帶來前所未有的變化。

“限采令”控制石材開采總量指標

在談到去庫存時，不少石材企業負責人打了一個比喻：去庫存就像人體的新陳代謝。 它不能被推遲或等待。 只有及時清理所謂的“廢品”（C類產品），才能保證新鮮度。 血液的正常運作。 然而，如何從源頭控制開采量，也成為南安石材企業不得不思考的問題。

在近日舉辦的“中國石材產業互聯網+（廈門）供給側高峰論壇”上，中國裝飾協會石材分會秘書長高峰提供了這樣一組數據：2015年石材使用量建筑裝飾業竣工面積僅為1420億平方米，同比下降0.2%。 這一數據說明國內石材使用量正在萎縮，也提醒廣大石材供應商不要盲目擴張。

有石材人士指出，擴張的前提是原石材料的穩定供應。 如果能夠控制來源和開采總量，石材行業的產能就能得到有效控制，庫存自然會逐漸縮小。

“我們每個品種的年開采量是通過首先預測礦山的生命周期，然后通過大量的市場調查和數據分析來確定的。不是代理商想要多少，而是我們開采多少。” ” 辛大洋礦業總經理黃力表示，只有根據市場需求進行開采，才能減少庫存。

此外，相關石材開采部門也會對開采進行指導。 中華全國工商業聯合會石材業商會礦業委員會秘書長莊希釗告訴記者，礦業委員會正在配合政府相關部門出臺一些礦業法規，限制每年的開采量。阻止并確保產品不會過度流通。

在第二屆石材開采聯盟大會上，與會人員也達成共識：石材開采行業應形成牢固的共同體，積極與政府、銀行、長城、設計師、裝飾公司等外界各方溝通合作，創新、開拓視野，開拓行業發展空間，構建良好的行業生態，啟動石材行業“供給側改革”。

在長城總經理李海軍看來，礦業公司除了適度開采外，還應尋求更多合作伙伴，拓寬銷售渠道。 “金瀚石材自有米黃板‘察乃金’礦，每月開采限額3000噸左右，正好滿足市場需求。” 李海軍表示，長耐金與合作伙伴的合作方式多種多樣，包括大板批發，也有工程項目。 這樣的合作對于礦業品種來說無疑是一個很好的促進。

無獨有偶，億事達礦業也推出多元化合作模式，增加礦業品種銷量。 億事達礦業董事長李成專表示，目前億事達不僅與互聯網長城1+best合作，還與一些國內外供應商合作。

“賣設計”推動行業快速去庫存

有石材人士表示，如果只限制開采，只能治標不治本。 想要盡快去庫存，發展終端是關鍵。

說到終端渠道去庫存，典范無疑是2016年新晉復合板石材黑馬——洛林大理石。 作為長城旗下的石磚品牌，羅蘭成立于2015年，從策劃到運營，只用了不到一年的時間。 其許多產品已成為暢銷產品，并已成功發展10家經銷商。

天一石材擁有自己的玉蘭礦山，被業界公認為全國最大的玉蘭供應商。 成立初期主要以批發玉蘭板為主。 在荒料切割過程中，也形成了許多次品和邊角料。

洛林大理石總經理張彩明表示，不可否認，作為礦山直接供應商，天一早期也曾做過“買好板送壞板”的令人心碎的生意。 但現在我們不僅不用交付板子，也不必低價出售庫存。

“玉蘭歷來以優雅著稱，但其頂級產品卻只有少數人買得起。” 張才明說，他們現在要做的，就是把玉蘭從貴族宮廷趕下，走向中下層階級。

在張才明看來，去庫存并沒有那么困難。 在他看來，庫存有兩種類型。 一是安全庫存，專門儲備，保證某主打產品旺季穩定生產； 另一種是自然庫存，即不可避免的壞板和廢品的產生。

地板拼花設計

“第一類庫存不用擔心；第二類庫存現在不用擔心。” 張彩明說，以前客戶想要什么就生產什么，非常被動。 如今， 正在通過自己的馬賽克、魔方和背景墻推動設計向前發展。 變去庫存為“賣設計”。 他們的實木復合地板甚至可以使用最小厚度為5毫米的石材，這意味著5毫米以上的石材可以重復使用。

除了洛林大理石外，米洛西精密大理石、卡斯維諾、華惠石磚、美居石磚以及2015年推出的“藍莓時代”都在努力將庫存減少轉變為“賣設計”。

美居石磚總經理黃家新表示，希望通過設計改變人們判斷石材品質的標準。 并且通過代理渠道，讓千家萬戶都能欣賞到石材之美。 “藍莓石主要針對80后、90后年輕人，價格選擇很多，包括價格較高的和中檔消費者。比如100平米的房子，客廳、衛生間、桌面等電視墻全部是大理石的。套餐，一份訂單5萬到6萬元。” 新東源石業董事長楊建甲說。

摘自《南安商報·石材專刊》