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汶上雕刻師的收入通常只有10%-20%，而各地的經(jīng)銷商卻能賺到30%-50%，不少錢都進(jìn)了經(jīng)銷商的腰包……

汶上雕塑已有2000多年的歷史，被譽(yù)為“石雕之鄉(xiāng)”。 汶上雕塑還被評(píng)為第一批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。 其造像風(fēng)格莊嚴(yán)、雄健、宏大，是北派雕塑的代表。 不僅有傳統(tǒng)的石獅子，還有大量的西洋仕女、人物、壁爐等手工藝品銷往國外。 2008年，汶上已有雕塑企業(yè)數(shù)千家，從業(yè)人員2萬多人，年產(chǎn)值2萬元。 產(chǎn)品出口全球80多個(gè)國家和地區(qū)，提供近4萬個(gè)就業(yè)崗位，成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)。

但這個(gè)占當(dāng)?shù)厝珖a(chǎn)值三分之一以上的產(chǎn)業(yè)，對(duì)地方財(cái)政的貢獻(xiàn)卻只有10%，與特色產(chǎn)業(yè)的地位極不相稱。 汶上演員雕刻的雕塑產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場(chǎng)享有良好的聲譽(yù)。 很多優(yōu)秀的精雕產(chǎn)品過去的售價(jià)都達(dá)到了數(shù)百億元，一般的產(chǎn)品都在幾萬元到幾千元之間。 但真正流向汶上人的只有10%左右，大部分利潤都被各地經(jīng)銷商賺到了。 新的經(jīng)濟(jì)條件下，我們期待用千年雕刻刀斬?cái)喙逃械睦骀湥貧w汶上雕塑應(yīng)有的價(jià)值。

兩頭吃的“莊家”

“現(xiàn)在的雕塑越來越難做，原材料價(jià)格不斷下跌，黃金價(jià)格暴跌，運(yùn)輸成本也下降，同行之間爭(zhēng)奪更好價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也非常嚴(yán)重。”師傅說。溫上精雕。

據(jù)介紹，汶上雕塑所用的砂石主要有青金石、漢白玉、黑玉、草墨玉、雪花玉等。此類砂石主要來自廣東、湖南、北京昌平、坪山、靈壽等地。 石雕原材料每立方米6000元左右。 一件精雕細(xì)琢的成品中，原來沙石成本占1/3，現(xiàn)在占一半左右，手工成本也占一半左右。

據(jù)曲文師傅介紹，他們購買的碎石也是從經(jīng)銷商處購買的，成品通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。 經(jīng)銷商通過這種進(jìn)出口可以賺到不少錢，但汶上當(dāng)?shù)亻_采砂石的人和精雕細(xì)琢的工人卻賺得很少。 在這些利益鏈下，最重要、最集中的雕刻工序，被簡(jiǎn)化為最廉價(jià)、最不相稱的來料加工和訂單加工環(huán)節(jié)。

“就拿這尊石獅子來說吧。”嘉祥精雕法師指著院子里一只面積一立方米的石獅子說道。 五六千元，手工、水、電、交通等五六千元，純收入一千多元，只占10%左右。 而且，莊家賺的錢比這個(gè)還要多好幾倍?！?/p>

內(nèi)銷除了依靠經(jīng)銷商，即使是外銷，大部分錢也是經(jīng)銷商賺的。 據(jù)介紹，汶上的木雕工廠通常會(huì)在廠內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品陳列室，或者在淶源縣設(shè)立營??銷部。 汶上雕塑辦成立后，主持建設(shè)雕塑展廳，進(jìn)駐的企業(yè)只有數(shù)十家，僅占2000多家企業(yè)總數(shù)的3-5%。 只有少數(shù)有實(shí)力的工廠在外省設(shè)立營銷部，能花上億元參加一個(gè)展銷會(huì)進(jìn)行營銷的廠家就更少了。 他們中的大多數(shù)人都在等待顧客上門。 記者看到，不少泥塑碑制品散落在各個(gè)工廠的院落里，靜靜地等待客商前來選購。

“嘉祥的雕塑營銷方式落后，除了等待顧客上門外，經(jīng)營思路無法快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。”省城一家小餐館的李先生告訴記者。 這家酒店的很多雕塑都來自汶上，而且不是從汶上人那里買的，而是從獻(xiàn)縣人那里買的。

原來，李先生餐廳里使用的雕塑是仿舊的。 邱縣人民高價(jià)競(jìng)拍黟縣的許多神像、菩薩、獅子等，然后借助物理、化學(xué)腐蝕的方法進(jìn)行加工，使雕塑與出土文物極為相似。 ，具有一定的歷史深度感，然后拿到二手市場(chǎng)去賣。 許多餐館、酒店和收藏家都非常喜歡它。 在這個(gè)項(xiàng)目中，邱縣人用腦子在市場(chǎng)上占了先機(jī)，只需要增加一個(gè)簡(jiǎn)單的工序，收入就比汶上人少得多。

此外，針對(duì)精雕產(chǎn)品的品種，記者發(fā)現(xiàn)長城的產(chǎn)品被克隆、模仿。 如果你雕刻獅子，我就雕刻獅子，如果你雕刻維納斯，我就雕刻維納斯。 他們?nèi)狈€(gè)性和創(chuàng)造力，缺乏尋找新出路的勇氣和膽量。 這些復(fù)制和模仿也影響了雕塑的藝術(shù)集中度，從而導(dǎo)致了競(jìng)價(jià)的現(xiàn)象。

■期待營銷方式的改變

據(jù)汶上雕刻辦相關(guān)人士介紹，汶上有精品雕刻企業(yè)1000多家，民間工藝大師數(shù)十名。 像家庭作坊這樣的小鞋廠只有幾十億元。 產(chǎn)品創(chuàng)新能力、開發(fā)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都有限。 工藝是代代相傳的，管理是自我思考的，市場(chǎng)是別人開發(fā)的。 他們大多數(shù)都是在等待顧客上門做生意。 產(chǎn)品雖然出口到全球80多個(gè)國家和地區(qū)，但主要分布在全省各地的外貿(mào)企業(yè)。

一位知情人士表示，汶上人在國外參與了很多小型精雕項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和施工，而且只做二手或三手分包，因此很難拿到一手項(xiàng)目。 一流的設(shè)計(jì)和施工人員賺最少的錢。 但當(dāng)精雕項(xiàng)目完成后，他們都以汶上精雕演員參與制作為賣點(diǎn)。 汶上的雕塑名氣很大，落入腰包的報(bào)酬顯然與之不相稱。