網站關鍵詞：石牌樓、石牌坊、石牌樓廠家、石牌樓多少錢、石牌樓圖片大全。我們長城石雕的是敬業的石牌樓廠家、主要設計制作農村石牌樓、石牌坊效果圖、村門石牌坊價格、圖片大全、結構、歷代著名石牌樓雕刻樣式。

獨家代理或成趨勢

現在是上午11點，陽光明媚。 向大吉石業營業廳門口望去，只見大片大片的白色“板寶寶”排列有序，貪婪地吸收著陽光。

說起大吉，業內人士都不約而同地說：“大吉不就是那個專門生產白石的工廠嗎？” 白色是妲己最亮眼的標簽。 它不僅是一家工廠，還從事外貿和礦山。

大吉石業總經理黃平水告訴記者，大吉是一家特別年輕的公司，成立才幾年。 但自成立以來，一直堅持只生產白色產品。

“我不是富二代，我是靠租一些貨架、賣白石開始創業的，這段時間我也想做一些市場上受歡迎的產品，但沒想到只賣了兩年，白色的石頭，我貼上了‘白色標簽’。” 談及堅持的原因，黃平水笑著回答，公司遇到了很好的發展機遇，市場認可了白石，所以他一直在做。

在黃平水看來，現在并不比過去好。 經濟正在衰退。 雖然市場沒有萎縮，但從其他行業擠進石材行業的人太多了。 懂的或不懂的人都來分享這塊“蛋糕”，做同類型生意的人層出不窮，利潤被削減得越來越薄。 想要脫穎而出，就必須獨占某一礦種，從源頭控制挖礦量和經銷商數量。

為此，黃平水通過多年的采購經驗，最終鎖定了非洲的礦山品種。 黃平水說，他去過非洲很多次。 這里生產的白石與土耳其的白石有很大不同。 它更像是玉石，而且非常透明。 價格與中高檔大理石相近，適合作為工程產品推廣。 2015年，隨著大吉規模的擴大，公司也順勢而為，取得了非洲白石“皇家白玉”的獨家銷售權。

像黃平水一樣，認為應知出處的石老板不在少數。 在2015年廈門展會上，記者發現萬奇石推出的獨家品種“曼德拉木紋”吸引了很多人的關注； 2016年，星程石獨家品種“咖啡木紋”也大放異彩。

這兩家以開采和銷售為主的石材公司明確了一致的方向，購買獨家包銷權，自己推廣和銷售。

萬奇石業總經理林福東告訴記者，近年來，無論是在廈門展還是在水頭展，都可以看到很多新產品，而這些新產品都是由某家公司獨家代理的。 林福東表示，在這個轉型時期，企業獨家代理某一品種的現象將會越來越普遍，甚至可能成為一種趨勢。

星程石業工程部經理翁建文表示，全權代理某一產品只是公司縱向發展的必然組成部分。

“興城石材以木紋聞名，但其之前銷售的木紋很多店都有，雖然品類齊全，但價格并不具備絕對優勢。” 翁建文表示，在礦業品種上有所不同，在價格上有充分的話語權。 掌握在自己手中，剩下的就看如何推廣了。

機遇與挑戰并存

全國工商聯石材業商會復合板委員會秘書長白立江表示，獨家承銷礦用品種是很多企業的無奈之舉。 如果想要獨家包銷一座礦山，需要花費不少。 如果推廣成功，未來將是光明的。 如果這個品種在3-5年內推廣失敗，那么這個產品很有可能永遠無法扭虧為盈，只能成為永久庫存。

“承保其實是一場游戲，成功和失敗都不是必然的。” 四鑫石業總經理李阿斯告訴記者，從某種意義上說，承保可以幫助企業找到一條好的出路。 。 但承保的風險也很高。 有些礦井的上下層差異很大。 出現這種情況，企業只能認輸。

李阿斯表示，公司選擇Esmi 不僅是基于經驗，也是經過多年觀察其質地變化后的結果。 穩定的價值往往超過儲備的價值。

在黃平水看來，承保不當很容易引發風險，需要慎重考慮。 “全包銷就是把好貨和壞貨放在一起，如果沒有強大的工程能力或者渠道建設能力，中低檔石材往往很難消化，所謂的利潤就是賣不出去的庫存。”

控制分銷數量，抵制價格戰

采訪中，記者還發現，抵制價格戰是大多數企業生產專屬礦業品種的原因之一。

“價格戰問題困擾石材行業太久了，其根本原因是源頭資源的開采量和經銷商的數量沒有得到適當的控制。” 白立江表示，以前市場需求旺盛，大部分賣家都是過去的，不用擔心滯銷； 但現在不同了。 市場需求減弱，但賣家卻大量出現。 為了搶生意，各家紛紛降價。

去年剛剛承包了曼德拉木紋礦的萬七石并不急于立即分配。 在林福東看來，一個新產品在五年內成功進入市場是合理的。

“去年，我們曾嘗試讓兩家經銷商經營，但沒過多久，價格又‘糟糕’了。好在我們發現及時，公司收回了這兩家經銷商的全部貨品。” 林福東表示，目前他們正在自主推廣，主要通過水頭市場兩點批發和設計師渠道來應用產品。

讓林福東感到欣慰的是，通過設計公司的推薦，曼德拉木紋已被全球最大的石材供應商采用，并有機會亮相9月份全球最負盛名的石材展卡拉拉石材展。

林福東表示，接下來會嘗試分銷模式，但這是以履行合作共贏契約為基礎的，而且為了便于規范管理，分銷公司數量將控制在5家左右。

然而，膽大心細的黃平水卻將皇家白玉布訂購到了內蒙古、北京、天津、鄭州、西安等地。 黃平水表示，一個新產品能否被市場接受，是有時間限制的。 如果在一定時間內沒有被廣泛采用，那就是失敗的。

“南方市場相對飽和，北方市場相對廣闊，這是我在北方幾個主要城市設立據點的主要原因。” 黃平水表示，他選擇經銷商是經過多方考慮的，有搞價格戰的不良記錄。 絕對不。

參觀大吉總部，這家公司雖然產量不大，但生產卻相當繁忙。 黃平水表示，大吉已成為萬科的常年供應商。 新推出的御白玉已在萬科深圳項目使用，也將在沉陽萬科使用。 泉州保利的樣板間也大面積使用了皇家白玉。

在黃平水看來，御白玉之所以如此受歡迎，是因為它堅守自己的價格底線，不褻瀆任何大大小小的項目。 即使只使用1平方米的石材，也會被出售。 “單件賣的時候，加工成本可能比產品本身還高，但這就是服務，如果你這次服務好，下次有大訂單的時候，人們可能會想到你。” 談及自己的創業經歷，黃平水強調，他寧愿“吃一次虧”，也不愿錯過一個可能的大訂單。

摘自《南安商報·石材專刊》 文/圖 蔡景琪