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經過十多年的發展，我國一二線城市的花崗巖/市場日益壯大，競爭也隨之加劇。 不少門店已將目光轉向三四線市場。 開拓這個地市級市場，爭取更大的市場份額，是眾多花崗巖/廠家的共同看法。

在三四線市場，廠家對所有經銷商一視同仁。 許多渠道資源，包括獲取價格和活動支持，也是由您共享的。 制造商只計劃在每個城市建設一個站點。 小鎮市場蘊藏著無限商機，那么中國花崗巖/老板該如何打開摯友小鎮市場呢？

1.《修煉渠道》

首先，三四線市場的市場容量非常有限，不適合多個經銷商并存。 如果低估市場容量，盲目增加經銷商，其實在減少經銷商之初，市場容量確實可以增加一點點，上升到較高值后，銷售曲線實際上會趨平。 或者向上，這就違背了增加經銷商的初衷，最可怕的惡意降價可能會蔓延到失控的地步。 這也與廠商“培育市場”的觀點背道而馳。

2. 一步一步

在拓展三四線市場的問題上，廠商也是采取循序漸進的策略，按照現有的渠道管理模式進行。 這個優勢在于，大品牌廠商制定了非常全面、宏觀的戰略，能夠保持一二級市場、三四線市場渠道策略的連續性，進一步彰顯大廠商的大戰略。 然而，對于三四線市場來說，任何一個品牌，無論在一二線市場多么出名，對這個市場同樣陌生。 因此，在進入一個新市場時，無論是新品牌還是大品牌，在市場認知度上，基本上都處于同一起跑線上。

3. 深入挖掘

面對一二線城市的激烈競爭以及個別產品/市場的日益飽和，深入廣闊的三四線市場確實是未來發展的必由之路。 不過，與一二線市場的激烈競爭相比，三四線市場的投入產出比無疑需要認真審視。 國外區域市場發展不平衡現象十分突出。 消費習慣、品牌傾向和習俗差異很大。 這些都減緩了廠商投資的風險：單純照搬一二級市場的成功經驗，必然導致策略的漫無目的。 ；根據各個區域市場的特點制定差異化的產品和營銷策略需要更多的精力和資源。 沒有足夠的財力和雜項開支，似乎很難在各個區域市場蓬勃發展并做出貢獻。

4、培養核心

采用從總代理商到核心代理商的渠道分配制度，嚴格設定各級代理商數量，核心代理商數量也會受到嚴格限制。 通過數量控制，重點培養核心渠道合作伙伴的分銷和解決方案能力，實現代理商收入最大化。

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