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任何行業的發展都不可避免地受到宏觀經濟環境的制約，受到經濟政策甚至社會政策的影響，石材行業也不例外。

近十年來，我國GDP保持快速增長，房地產、基礎設施、建筑業、城鎮化進程均保持高速。 與此同時，石材國際貿易量和貿易額年均保持13%和14%的增長速度。 相應地，石材產量正以年均23%的速度猛增。 其原因主要是國內外市場需求的增長。

但現在，石材需求的驅動力發生了變化。 石材人比任何人都清楚這一點，尤其是準備家裝市場的企業。 2015年以來，經濟增長下行壓力加大。 建筑業、房地產業增速放緩甚至下降。 石材需求面臨嚴峻挑戰。 以量增長為特征的行業發展模式正在動搖，更多地會呈現出質量提升、消費結構升級和新消費領域拓展等方面。

《海西石材》雜志自創刊以來一直關注行業發展動態。 近三年來，石材行業發生了很大變化。 這里福建的礦山都關了，而中西部地區的礦業卻在蓬勃發展； 各地石材市場、物流園區、工業園區歷經坎坷，定位凸顯精細化、專業化、一站式； 國外礦山采購陷入被動狀態，資金緊缺。 、融資困難； 庫存壓力空前，去庫存仍是未來主線……

也正是在這一時期，石材人從潮流走向行動，開啟了家居裝飾之路。

現象：家裝市場成為石材企業新的戰略重點

幾年前，行業內只有、、、等少數石材瓷磚品牌。 如今，隨著大鋪的走紅，金裝御家、羅蘭、美居等一些新的石磚品牌紛紛進入市場。 在剛剛過去的2015年，石磚品牌在石材行業占據了制高點。 而他們的共同目標都指向家裝市場。

在名貴石材領域，東星、凌云翡翠也著力開拓家居裝飾市場，倡導翡翠裝飾走進千家萬戶。 俗話說，船小容易掉頭。 分布在市場各個角落的異形加工公司和工廠也正在以自己的步伐打造自己的特色產品，向家裝市場進軍。

近年來，凌云翡翠也著力開拓家居裝飾市場。

天一大理石去年創立了羅蘭石磚。

分析：工作服市場萎縮，家裝市場潛力巨大

石材企業轉戰家裝市場絕非偶然。 近年來，工裝市場需求疲軟，迫使石材企業轉向。 其背后的原因是整體經濟的影響。 與石材行業密切相關的是房地產市場的波動。

事實上，2012年，一些石材企業敏銳地意識到了市場需求的變化，并迅速做出了反應。

以石材產品標準化、多元化、滿足不同家庭需求為理念進入上海家裝市場的高石集團，2012年至2013年斥資5000萬元進軍上海幾大家裝市場。半年來，已在國內重點城市建立了30多家石材專賣店，簽約經銷商20多家，推出了整體零售標準化服務體系。 2013年初決定進軍石材家裝市場的西金石材也是早期探索者之一。 2014年，西金石材在晉江、泉州、集美、廈門開設了四家直營家裝店，并成立了專門的家裝部。 在石材家裝市場相對成熟的鵬基石材，已在這一領域深耕多年。 作為成都最大的石材家裝服務商，鵬基石材董事長張躍謙在2014年就已經找到了更合適的終端商業模式，實現了“年底無負債、凈利潤100%”的令人向往的目標。 30%”的分數。

顯然，當時一些石材企業已經開始看重家裝市場的發展潛力。 但從數量上來說，還是很少。 也正是在那時，就有“石材行業高利潤時代即將結束”、“家裝市場已成為石材行業轉型發展趨勢”的預言。

這些索賠現已得到解決。

對于石材企業來說，并不是說沒有工裝市場的空間。 然而，與以往的繁榮相比，訂單的突然減少和不確定性讓他們無所適從。 他們從來沒有過“明天訂單在哪里？”的焦慮。 侵蝕他們。 。 他們開始尋找市場缺口。

家裝市場容量達4萬億元，這個數據對于石材企業來說無疑是一個巨大的誘惑。 尤其是在工程訂單萎縮、財務風險壓力空前的背景下，誰都想搶占這塊蛋糕的市場份額。

家居裝修，這個以前對石材人來說如此陌生的名詞，如今卻成為了他們爭奪的“蛋糕”。 他們開始挖掘家裝市場的潛力。 一波又一波，以家裝市場為主要轉型目標的石材企業數量持續增加。 石材家裝確實如預測的那樣，這決定了整個石材行業的發展動力。 而這些毫無家裝市場經驗的石材企業如何展開攻堅戰呢？

行動：體驗店和設計師

體驗店和設計師幾乎是所有石材企業進入家裝市場的標配。 無論是米洛西、卡斯維諾、施蘭格、高石這樣的早期先行者，還是大璞、金裝御家這樣的后起之秀，他們都會借鑒陶瓷行業的營銷模式，選擇在各大城市開設體驗店或專賣店、開拓經銷商渠道，通過與設計師合作、舉辦與設計相關的競賽或活動，為設計師搭建溝通、互動的平臺。

變化：消費需求年輕化

家裝產品的日益飽和，讓消費者在選擇上也越來越挑剔。 此外，家裝市場的受眾群體越來越年輕化，80、90后已成為消費主力軍。 家裝市場的年輕化消費需求，讓石材企業在終端消費體驗時代將市場定位下沉至中端。

放眼整個市場，新東源主打80/90后的新石磚品牌“藍莓石一代”應運而生。 凌云瞄準年輕消費群體，走下貴族宮殿，貼近普通家庭消費群體； 億事達金裝御家家裝產品全國統一售價800元，滿足大眾消費能力； 羅蘭石磚將只有少數人才能買得起的頂級白玉蘭產品帶給中檔消費者……石材企業的這些行為表明，整個家裝市場需求的變化。 在關注消費者需求和產品設計的過程中，石材企業的營銷模式也在悄然發生變化。

石材企業在營銷上更加主動，這也是他們進軍家裝市場的一大轉變。

最典型的是落戶新建的大型社區線下體驗店，面積50平米至100平米的社區店。 《海西石材》雜志在調查中發現，開設社區體驗店的石材企業不少，卡斯維諾、西金石材、石家莊、凌云翡翠、海博石材等多家石材企業都在這樣做。

困惑：石材企業與消費者代溝太大

4月25日晚19時28分，專題《無輻射的石頭》在CCTV-2《消費者倡導》節目準時播出。 雖然石材人看完節目后表示，這個節目對于室內裝修來說是個好消息，消費者再也不用擔心裝修選擇“天然石材”還是“人造瓷磚”了。 而石材人終于可以迎來家裝市場的春天了。

石材家居裝飾的春天是否真的能如期到來，需要未來才能得到答案，而我們現在還不知道。 畢竟消費者說了算。 畢竟消費者才是真正的用戶群體。 這個過去被石材行業忽視的潛力群體，現在看起來更像是石材行業的救世主。

但現在，這些救世主和石材企業之間的代溝太大了。

不少業內人士在與消費者實際接觸后提到，消費者對石材不了解，對石材的品種、檔次一無所知。 《海西石材》雜志隨機調查了全國各地的消費者，發現大多數消費者對石材仍然一無所知。 他們甚至簡單粗暴地認為瓷磚就是石頭。 有些人一直把石頭視為崇高而優越的東西，非一般人所能企及。 在這種認識下，石材走進千家萬戶的路變得越來越艱難。

業內專家表示，石材雖然逐漸進入家裝市場，但短期內實現快速增長并不容易。

與其他建材產品相比，石材進入家居裝飾的時間較短，輻射面也較窄。 很多消費者沒有購買意識。另一個主要原因是石材的安裝和維護要求較高，這讓普通消費者望而卻步。

除了從產品本身、營銷推廣等方面塑造品牌外，服務才是品牌的附加值。 能否做好，將決定消費者對品牌的認可度。 至于石材企業如何延伸服務，還需要一段時間的探索。 但首先我們要改變傳統觀念，真正靜下心來落實服務意識。

結論

家裝市場確實潛力無限，但目前的情況是石材企業仍需要緩慢轉型。 無論是辟謠后的消費者引導，還是家裝服務鏈的延伸，還是石材企業工裝思維的轉變、約束力的增強，石材家裝之路任重而道遠。 拋開這些，當石材成為家居裝飾的重要組成部分，一旦競爭加劇，標準化產品開始流行，誰能保證歷史不會重演呢？