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無論是為原有產(chǎn)品注入新的定義，還是為新的石材產(chǎn)品命名，亦或是為石磚衍生品命名，從最初的隨意，到至少與屬性相關(guān)，到有故事、有賣點，石材的命名正在走向標準化和規(guī)范化。甚至產(chǎn)生了。 銷售能力。

曾經(jīng)有石頭人會說：“我們不營銷不就好了嗎？” 這就是“作坊心態(tài)”在起作用。 如今，大多數(shù)企業(yè)選擇“走出去”，奔赴行業(yè)各個環(huán)節(jié)，搶奪市場沙漠中為數(shù)不多的生存養(yǎng)分。 擁有獨特礦山，專注經(jīng)營單一品種； 資源相同，通過深加工增強競爭力； 擁有相似客戶，加強服務(wù)，贏得訂單； 規(guī)避風險，搭建資源共享平臺； 向縱深發(fā)展，堅定走品牌化道路。 在轉(zhuǎn)型的陣痛期，雖然不同的企業(yè)擺出了不同的姿態(tài)，但都在尋找機會通過各種媒體“展示自己”，增加產(chǎn)品的曝光度，營銷動作此起彼伏。 產(chǎn)品營銷可大可小，小到品牌發(fā)展戰(zhàn)略的長期鋪設(shè)，小到子產(chǎn)品的命名。

1.石材命名日趨規(guī)范

關(guān)于石制品的命名，還有這樣一個有趣的故事。 那時候進海關(guān)要填一張表格，但很多石頭還沒有名字。 這讓癮君子們著急了，不得不想辦法：前幾天不是參觀過盧浮宮嗎？ 導(dǎo)游一直介紹的那個外國女孩叫什么名字？ 蒙娜麗莎？ 好吧好吧，這塊石頭叫《蒙娜麗莎》。 你有一個女性名字，所以讓我將它與一個男性名字相匹配。 “路易十三”怎么樣？ 皇帝？ 皇帝有什么了不起的！ 不就是他是一個皇帝，而且是一個過時的皇帝嗎？ 是的！ 美國總統(tǒng)奧巴馬臉上的法令紋不是特別明顯嗎？ 然后我就用它來命名這種木紋，于是就成了“奧巴馬木紋”。

也許這段話只是石頭人之間的一個醉酒玩笑，但一定程度上也反映了粗放發(fā)展時期石材命名的不規(guī)范。 “用別國國家元首的名字給石頭命名是很正常的行為，不僅在國內(nèi)，在國外也是如此?，F(xiàn)在的石頭命名有些隨意，主要是為了吸引眼球，但我相信隨著時代的發(fā)展，”石材產(chǎn)品的命名必然趨于標準化?！卞\瀚石業(yè)執(zhí)行董事李海軍認為，石材命名的多元化、全球化將對石材行業(yè)未來的發(fā)展大有裨益。

面對這個色彩斑斕的石材世界，國內(nèi)外長期以來形成了幾種常規(guī)命名方式，如產(chǎn)地+顏色、圖案+顏色、顏色+紋理、名稱+顏色、音譯名稱+顏色等。

據(jù)調(diào)查，我國天然石材品種有1000多個品種，其中大理石品種400多個，花崗巖200多個品種，板材30多個品種。 面對這個色彩斑斕的石材世界，國內(nèi)外長期以來形成了幾種常規(guī)命名方式，如產(chǎn)地+顏色、圖案+顏色、顏色+紋理、名稱+顏色、音譯名稱+顏色等。

就米色而言，有香妃米色、閃電米色、月光米色、稻香米色等幾十個名稱，“閃電”、“月光”很容易理解，但“香妃米色”卻令人困惑。 好吧，香妃是誰？ 她和“米色”有什么關(guān)系？ 無獨有偶，“奧特曼”、“維多利亞”、“巴塞羅那金”等寶石名稱也給了消費者更多的想象空間。 “在原來的命名方式的基礎(chǔ)上，石材的名字會變得更加形象，比如 。雖然大家都記住了這個名字，但不知道來自哪個國家。這也是石材營銷的一個進步?！?李海軍補充道。

在石材行業(yè)發(fā)展的初期，或許很少有人會將“石材名稱”與“營銷”過多聯(lián)系在一起，但毫無疑問，石材命名確實是產(chǎn)品營銷中的重要內(nèi)容之一。 雖然好名字并不能保證產(chǎn)品在市場上取得成功，但成功的產(chǎn)品必須有好名字。 隨著開采技術(shù)的提高和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日趨成熟，更多來自深山的石材品種不斷被發(fā)現(xiàn)，石材家譜進一步完善。 除了純粹的新產(chǎn)品命名外，出于市場競爭的考慮，一些石材經(jīng)營者會對市場上流通的產(chǎn)品進行重新命名或注入新的內(nèi)涵，以區(qū)別原有產(chǎn)品或同類產(chǎn)品。 在當前低迷的市場中推廣新產(chǎn)品有點像玩火。 促銷員在命名寶石或選擇渠道時往往特別謹慎。 據(jù)展峰石材總經(jīng)理吳嘉和介紹，石材的命名并沒有太多額外的空間。 其中大部分與石材本身的屬性有關(guān)。 “對于一些特殊的石頭，比如名為絲綢之路的豪華石頭，你會覺得特別藝術(shù)，如果再選擇一張香格里拉或清水畫，可能會成為點睛之筆?！?/p>

2、營銷從產(chǎn)品命名開始

產(chǎn)品名稱是營銷中最重要的溝通工具。 簡單來說，一個好名字就說明了一切，可以在一定程度上減少宣傳成本和營銷活動，有利于盡快打開目標市場。 南安水頭有一家石材公司。 僅僅兩個名字，幾天之內(nèi)，當?shù)厥Φ拇蟛糠秩司陀涀×怂麄儭? “我們是大年初八正式開業(yè)的，大年初六下午3點30分就貼出了廣告牌。半個小時后，有人發(fā)到網(wǎng)上，就開始了本來預(yù)計需要兩個月的時間來推廣，但結(jié)果只花了兩三天，就成功了?！?這個意外的驚喜讓豪斯雷石材的曾強體會到了營銷的魅力。 隨著公司的成立，他正在努力建立一支營銷團隊。

產(chǎn)品名稱是營銷中最重要的溝通工具。 簡單來說，一個好名字就說明了一切，可以在一定程度上減少宣傳成本和營銷活動，有利于盡快打開目標市場。

筆者第一次聽說“后塞雷石業(yè)”是在與幾位業(yè)內(nèi)人士的聊天中。 他們反復(fù)提到的“奧特曼之子——新奧特曼”就是曾強主要推薦的石頭。 產(chǎn)品，“這個名字我們想了五六天了，滿街都是奧特曼、新奧特曼，怎樣才能讓別人記住你的產(chǎn)品呢？” 通過此次命名，豪斯萊石業(yè)已初見成效。 成功了，訂單源源不斷。 “比如我們的客戶去奧盛問：新款奧特曼是誰的？大家可能不知道，但是只要一說‘奧特曼兒子’，銷售人員就知道了，因為我們手機上有，而且“廣告已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上瘋傳了。這樣的事情有很多?！?/p>

好的產(chǎn)品名稱除了追求簡潔、通俗、流暢、吸引人、內(nèi)涵優(yōu)美外，還可以體現(xiàn)定位、突出新品類、暗示產(chǎn)品品類的行業(yè)屬性、吸引賣點、產(chǎn)生積極聯(lián)想，促進銷售“金黃色是奢華的象征，在中國傳統(tǒng)文化中有著非凡的地位，但它并不符合現(xiàn)代年輕人‘簡約、現(xiàn)代’的審美觀。因此，我們將客戶消費群定位為金莊御家定位于那些有一定消費能力、35歲以上的成功人士。這樣，不僅在礦源上，而且在銷售渠道上，都會與同類品牌區(qū)分開來?！?這是億事達集團董事長李成專對其石材產(chǎn)品金網(wǎng)的定位。 據(jù)介紹，金裝御家在礦產(chǎn)資源的支持下，不斷向終端市場輸送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，開啟大理石家居品牌之路。

禪宗風格-產(chǎn)品名稱：如意。 大普是至尊建材旗下的天然大理石家居品牌。 通過市場調(diào)研，確定了簡約、優(yōu)雅、藝術(shù)、簡歐、禪意五種經(jīng)典風格。

”紋理呈絲狀，金色紋路清晰流暢。在燈光的照射下，石材表面閃爍著金光，金絲浮現(xiàn)，給人一種高貴典雅的氣息。在強光照射下，金絲閃爍，如黃袍，金碧輝煌?！?它很難。 想象一下這些詞是對一塊石頭的描述。 李成專執(zhí)著于品牌的追求，在產(chǎn)品營銷上花了不少心思。 “它來自拉丁語，原意是黎明，源自晨光一詞。” 但閃閃發(fā)光的金網(wǎng)并非隨處可見，極為罕見。 我們看到的大部分金網(wǎng)都是億事達礦業(yè)通過復(fù)雜的勘探、開采和加工獲得的。”

除了天然石材外，一些石材、磚材公司也給自己的設(shè)計產(chǎn)品命名。 大普是至尊建材旗下的天然大理石家居品牌。 通過市場調(diào)研，確定了簡約、優(yōu)雅、藝術(shù)、簡歐、禪意五種經(jīng)典風格。 每個風格系列下都有多個產(chǎn)品可供選擇，如集集簡系列下的“極致”、“交錯”、“星月”、“包豪斯”，產(chǎn)品名稱流暢，貼合石磚的設(shè)計外觀，受到終端消費者的歡迎。

社論

無論是為原有產(chǎn)品注入新的定義，還是為新石材產(chǎn)品命名，亦或是為石磚衍生品命名，從最初的隨意，到至少與屬性相關(guān)，再到有故事、有賣點，石材命名正在走向標準化，甚至產(chǎn)生銷售。 。 力量。

市場是一個大屏幕。 經(jīng)過幾年的起伏，過剩、低效產(chǎn)能將逐漸退出競爭。 整個行業(yè)將更加精細化、成熟化，各個細分市場將開始涌現(xiàn)領(lǐng)先品牌。 品牌是營銷的結(jié)果。 對于一個急需轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)來說，營銷氛圍和人才培養(yǎng)將成為推動石材行業(yè)這艘深水重船重回健康的強大動力。 產(chǎn)品命名只體現(xiàn)終端消費。 旅程的第一步。