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如何承接大理石裝飾工程，如何做好大理石裝飾工程？ 筆者經過多年的實踐經驗，總結出以下幾點供業界參考。

1、打造快速反應采購團隊

為了迎合當前和未來建筑裝飾市場快速交付的市場需求，打造同行中的項目承接優勢，打造快速反應的采購團隊是按期完成項目的關鍵。 下單后，如果原材料不能及時采購回來或者根本采購不到，那么采購的原材料就達不到客戶的質量要求，就像“巧婦難為無米之炊”。米?！?建設全省乃至全球的采購信息網絡，與世界主要大理石原料生產國建立良好的協作關系，確保及時采購。

2、嚴格控制原材料采購

經驗證明，一個項目能否順利執行，能否產出高質量的項目，以及后續項目能否與客戶繼續合作，原材料的質量起著決定性的作用。 因此，企業要想在工程承接中建立優勢，就必須嚴格控制原材料，認真對待。 企業必須根據低端市場的要求采購最好的原材料，進行生產加工。 沒有優質材料，就很難建立低端市場優勢。

我們要走出普通大理石品種和大眾化大理石品種的誤區，逐步向高端品種方向發展，把更多的精力投入到裝飾價值更高的花崗巖品種上，走高端市場路線。

3、外來品種管理

大理石行業要想在工程承接上創造優勢，首先必須擁有自己的“法寶”和“秘密裝備”。 這就要求企業在承接工程材料方面擁有自己的絕對優勢，品種獨特，具有同行無法比擬的特點。 如果我們還停留在經營和你們一樣的熱門品種上，任何大企業都不可能在成本上有優勢。

4、加強項目驗收前后與客戶的有效溝通

這幾年，我們的很多項目實施起來困難重重，經歷了很多磨難。 這與客戶對大理石的特性和特點缺乏溝通有很大關系。 接受合同前提供的樣品與交付的產品差異較大，糾紛不斷，導致客戶對公司進行投訴，影響了長期合作。 多年來，客戶逐漸失去了對制造商的信任，這也導致該公司與同行競爭。 比賽中的優勢逐漸喪失。 為此，加強承接工程前后與客戶的有效溝通，及時向客戶反映材料使用前后的問題，快速做出選擇，是打造我們承接工程優勢不可忽視的重點。

5、提高業務人員專業水平，建設一支高水平、高素質的員工和技術隊伍

全面提高銷售人員的專業技術水平、業務溝通方法、商務談判方法，使銷售人員不僅要懂業務，還要懂大理石專業技術和建筑裝飾專業知識。 在選擇承接項目時，銷售人員不僅要懂得“拿”，還要根據公司的優勢和劣勢懂得“放”。 有時候“放”比“取”更重要、更有價值、更有意義。 我們不能為了訂單而訂單，而必須從公司和客戶的長遠發展利益的角度來看待問題。

銷售人員要了解工程項目的特點和定位，收集有利于企業發展的各種信息，與采購、生產、技術等部門建立密切聯系，集思廣益，共同打造項目承接優勢。

企業應加強與國內外同行的技術交流，不斷提高內部質量控制水平。 同時，通過引進來、走出去等方式，進行有針對性的繼續教育、崗位培訓、技能培訓等，著力打造一支高素質員工隊伍，滿足塑造項目優勢的要求。承諾。

6.信守承諾，按時交付

大理石行業激烈競爭的核心焦點之一是生產交貨時間。 如何信守對客戶的承諾，及時、快速地將貨物交付給客戶，是打造大理石行業優勢最重要的方面。 這就要求企業建立快速反應的業務組織體系，統籌協調采購、業務、生產、技術、財務、運輸等各項工作，使各部門圍繞如何快速為客戶提供產品、有序開展工作。及時。 將貨物準確地交付給客戶，使項目能夠如期完成。

7、注重細節，注重質量，打造精品工程

“細節是魔鬼”，20世紀最杰出的建筑師之一密斯·凡德羅說。 細節是事物的微妙之處。 有時候細節是沉默的，就像隨意加工的河豚，吃后看似沒有毒，但這只是一個不會發生的巧合。 這就是細節的魔鬼。 如果它沒有發生，那就好了。 整理。 因此，要塑造高端市場的優勢，必須注重產品加工的細節，培養生產者養成注重細節的好習慣，為高端市場打造優質項目，并在高端市場樹立了良好的形象和聲譽。

同時，企業要在技術、質量上打造自己的大理石品牌，最重要的就是不斷創新，讓自己的品牌打響名牌，用優質的產品打造精品工程，贏得信任。以優良的產品質量贏??得客戶的青睞。 只有通過口碑相傳，與客戶分享利益，才能創造可觀的經濟效益。 同時，在大理石行業面臨激烈競爭、企業相互討價還價的情況下，企業切不可為了自身的短期利益而犧牲產品質量。 我們必須始終對客戶秉持誠信，全體員工必須樹立“客戶使用我們的大理石產品最放心，我們絕不在客戶質量上妥協”的質量信念。 我們必須始終把產品質量和客戶利益放在第一位。 始終為客戶提供一流的產品。

8.優質的服務和客戶滿意度

隨著社會的發展和經濟的繁榮，服務已成為判斷企業是否具有持續競爭力的重要指標。 因此，企業必須在服務顧客上下功夫，提供優質的售前、售中、售后服務，讓顧客滿意地來，滿意地走。

9、揚長避短

企業必須分析自己在同行中的優劣勢，找到自己的定位，避免被同行超越； 充分發揮自身優勢，用先進的技術、優良的產品、產品的質量、優良的品種參與市場競爭。 只有充分發揮自己的優勢，揚長避短，才能在承接項目中形成優勢。

10、加強與設計師的聯系和溝通，提供技術服務

要在高端市場建立優勢，加強與設計師的早期溝通非常重要。 應該讓設計師了解公司的現狀和優勢； 同時，企業還應該了解設計師想什么、做什么以及未來對產品的需求，提前根據設計師的意圖開發市場未來需要的產品。 。

大理石市場是一個特殊的市場。 設計師的設計理念決定了大理石市場未來的走向、石材種類的需求、產品的發展趨勢以及企業的發展前景。 設計師的設計意圖和理念可以使一個公司繁榮昌盛，也可以使一個繁榮的公司陷入毀滅和衰落的深淵。 加強與設計師的良性互動，是打造高端市場優勢的一項尤為基礎的任務。

11、加強選材規劃和管理，確保選材滿足客戶高端市場要求

這一年，企業把追求物質產量放在第一位。 在這些理念的熏陶和影響下，我們的很多高端市場工程項目本來可以變成優質工程項目。 歸根結底，都是選材規劃和管理造成的。 這方面的問題引起了客戶的責備、抱怨，甚至終止了與我們今后的合作。 我們在承接高端市場項目方面正在失去競爭力。 對于高端市場項目的加工，必須打破前幾年的慣性思維。 我們不能以犧牲客戶的利益來換取我們的利益。 要抓好高端市場項目，打造高端市場項目優勢。 有時我們必須犧牲自己的利益來換取高端市場的聲譽。

12.先進的設備和精湛的加工工藝

科學技術的發展帶動生產效率的提高，促進產品的升級換代，對提高和穩定產品質量具有決定性作用。 企業要打造高端工程市場優勢，每年必須投入一定的資金更新現有設備并進行技術改造，用先進設備武裝自己，用先進技術充實自己，以先進的設備和精良的加工不斷打造技術。 我們的核心競爭力創造了別人難以追趕的技術優勢，使我們的加工技術、產品加工質量、生產效率走在同行前列，成為同行中的佼佼者。

從公司現有設備來看，我們仍落后于同行。 比如，目前還沒有數控萬能加工中心公司，這使得我們很難加工很多難度大、技術含量高的產品，或者采用手工加工。 高端設備必須進口。 否則，在加工難度大、精度高的產品時，我們就無法與擁有此類設備的廠家相匹配。

13、定位低端市場，樹立良好的高端品牌

企業要打造高端市場優勢，必須高位定位，制定高端市場發展目標。 對內產品要求“高品質”，對外積極參與高端市場的激烈市場競爭。 將品牌融入生活，創造完美生活，與客戶共創大理石生活。 企業今后應一如既往地將“品牌融入市場，打造高端市場品牌”作為經營方針。 他們要不斷做強做大，成為行業第一品牌。 還是應該把品牌建設放在第一位，打造高端市場。 戰略品牌。

打造高端市場項目，要積極參與國際項目競爭，走出國門，承接美國高端市場項目。 通過參與美國高端市場項目的競爭，打造高端市場項目在國內外的優勢和知名度，從國外和國內兩個方面打造高端市場。

14、迎合市場，持續創新

產品創新要從產品的整體理念出發，實現產品標準創新、產品品種、色彩、款式創新、服務創新，不斷滿足顧客不斷下降、變化的需求，提高顧客滿意度。 需要不斷推陳出新，融入新產品，確保產品款式不斷迎合市場需求，滿足客戶不斷變化的需求。

持續創新是企業發展的動力。 企業不僅要在技術上領先和創新，更要在市場上有新的發現和發現。 在企業管理方面，必須不斷更新制度，尋找最佳的管理模式。 企業要秉持“創新設計管理”理念，積極與國內外優秀設計師交流，學習借鑒各地區的設計理念，實施系統化設計，實現不斷思考和創新，從而推動企業進入一個又一個。 新境界、新市場紛紛開拓。 企業要全面瞄準規模化、產業化的發展方向，必須不斷引進高素質的管理人才和專業的技術人才。 堅持以人為本，充分發揮專業技術人員的積極性和創造性。 在產品開發方面，我們緊跟市場需求，不斷推出新產品。 開發出一系列高品質、豪華外觀、美觀、高性能的新產品。 企業要完善創意產業，開發適應高端市場的創意產品。 創意產業部的職責是既負責產品推向市場的創意，又負責新產品的市場開發。 能夠迎合高端市場不斷變化的產品需求，開發出令客戶滿意的新產品。

企業要善于借“洋大腦”開展各項科研項目和技術攻關，將科技成果轉化為生產力，緊密依托國外和國際資源和市場，打造健康的產業、基地、市場。 互動使得公司業務不僅在國外高端市場項目中占據一席之地，而且在國際高端市場項目中也占據一席之地。